为了从股票市场赚钱，许多投资小白参与了网上自称是股市达人的课程，主要是为了得到投资建议、投资贴士！但是，往往投资失利时，“老师”不见了，投资小白的钱也随之付诸东海。
如果你也是投资小白，对投资无从下手，感到害怕，最简单的方式便是使用 股票经纪人（Remisier）的服务！在马来西亚，Remisier 是一名持有合法执照的股票经纪人，拥有专业的投资知识，并能够根据你的要求和情况，为你提供专属的投资建议。
今天这篇文章将带你识别你认识的投资“专家”是否持有合法执照，而拥有合法执照的股票经纪人（Remisier）能为你提供什么样的服务、有什么好处和坏处。想了解更多就继续往下读！
股票经纪人（Remisier）是什么？
股票经纪人（Remisier）是一家股票经纪公司（stock broker）的代理人。股票经纪人负责客户的股票交易，并且为每笔交易收取佣金。
「Remisier」这个词虽然源自于是法国，意思是「中介」，但是较常用于吉隆坡证券交易所（KLSE – Kuala Lumpur Stock Exchange）和新加坡证券交易所（Singapore Stock Exchange）。
在股票行里，Remisier 扮演者重要的角色，除了增加分销和为市场提供额外流动性，更重要的是，他们为广大的散户投资者提供投资方面的教育和建议。
在马来西亚，想成为一名股票经纪人（Remisier），须符合以下条件：
第一，必须具备一定的抵押金，而最低抵押金为 RM 30,000 起跳，视不同股票经纪公司而定。越高的抵押金便可获得越高的杠杆，也意味着越高的购买力，便可以负责越高的交易量。另外，抵押金主要也是用以向股票经纪公司弥补客户违约时的所遭受的损失，一旦客户归还债务，股票经纪公司将把抵押金归还给 Remisier。
第二，Remisier 也必须向马来西亚证券监督委员会（Securities Commission Malaysia, SC）考取执照。 SIDC （Securities Industry Development Corportation）证券业发展公司主要为想获得 SC 执照的人提供一站式的考试中心。
簡简单来说，必须通过以下 SC 执照考试才能成为 Remisier。欲知更多详情，点击SIDC官网。
- Module 6（股票市场和证券法） 和 Module 7（财务报表分析与资产估值）或
- Module 6 和 Module 18（证券及衍生品交易（产品及分析））或
- Module 7 和 Module 17（证券及衍生品交易（规章制度））或
- Module 17 和 Module 18
通过考试后，才可以向股票经纪公司申请成为一名股票经纪人。
股票经纪人 (Remisier) 的职责与工作范围是什么？
Remisier 主要任务是负责客户的股票交易，然后从每笔交易中抽取佣金，普遍上的佣金抽成是 50% 左右，视不同股票经纪公司而定。简单来说，Remisier 就是一名金融业的销售人员，主要是为投资者提供股票交易的服务。
但是，Remisier 与普通销售人员不同，是属于知识型销售人员，除了拥有销售技能之外，还需要具备投资的知识、了解市场趋势等才能为投资者带来价值，更好地服务不同需求的投资者。
Remisier 这份工作等同于创业，就像保险代理一样，Remisier 只能代表一家股票经纪公司，成功售得服务将可获得佣金，而服务客户也是 Remisier 一手包办。
这里简单概括 Remisier 的工作范围：
- 找寻投资者/买卖客户
- 帮助客户开投资户口、入金、交易、出金等流程
- 与客户维持联系
- 提供投资建议
- 分析股票走势
- 跟进股市最新消息
市面上、网络上还有各种渠道都可以遇见许多“投资大师”的广告，主要推销他们的“投资专长”，给予学员投资贴士、建议等，但，并非所有投资大师拥有 SC 的执照，而 Remisier 则不同，Remisier 是可以合法的提供投资建议。
Remisier 需要通过 SC 执照考试，才能向客户提供投资建议，执照考试涵盖投资产品、风险管理和监管要求等主题。
此外，Remisier 不可以提供不适合客户风险档案、投资目标、财务状况或投资知识的投资建议。同时，他们需要解释透过他们提供的建议中所可能产生的任何利益冲突。
总体而言，Remiser 虽然不是财务顾问，但他们是获得授权提供投资建议的持牌专业人员，必须在其执照和专业知识的范围内提供投资建议。然而，投资始终存在风险，客户应该做好投资功课，根据其个人情况和风险容忍度做出自己的投资决策。
Remisier、Trading Representative (Dealer)、Marketing Representative 的区别
在马来西亚，Remisier 、Trading Representative 和 Marketing Representative 都是在股票经纪行业工作的持牌专业人员。这三个专业人员都获得马来西亚证券监督委员会的许可，必须在开展业务时遵守监管要求和道德标准。
Remisier 和 Trading Representative 的工作内容相同，但唯一的不同则是 Remisier 是创业性质而 Trading Representative 则是打工性质。这两者都是只能代表一家股票经纪公司而已。
由于 Trading Representative 是打工性质，所以收入是薪金模式，而非佣金模式，即使客户再多，也无法像 Remisier 一样抽取佣金，获得更高的收入。但是，由于是打工，通常 Trading Representative 并非一人负责客户而是一个团队一起负责客户。因此，和 Remisier 相比之下，工作量会相对应的较少。
当然，Trading Representative 也有其优势。 Remisier 需要有一定的抵押金作为入行门槛，但是 Trading Representative 则不必，只需要获得股票经纪公司的录取聘用，即可入行。另外，Remisier 也需要考取执照，而 Trading Representative 是否考取执照则全靠所属的股票经纪公司决定。
随着科技进步，网路交易也越来越发达。许多投资者也更倾向于线上交易，而且线上交易费也越来越低，导致越来越少人使用股票经纪人（Remisier 或 Trading Representative）的服务。为了挽救此行业，SC 在 2017 年推出了另一个职业，也就是 Market Representative（MR）。
MR 这个职业可说是综合了 Remisier 和 Trading Representative 的优点，它属于兼职创业的工作。 MR 和 Trading Representative 一样，无需缴付抵押金。但是 MR 的工作范围除了自己寻找客户群之外，便是负责帮客户开设投资户口而已，其余的将交由 Remisier 或 Trading Representative 接手，因此所抽取的佣金和 Remisier 相比之下较少。另外，成为一名 MR 之前，也必须先通过 SC 的考试，但是考试范围与 Remisier 的考试范围不同，可参考 SIDC 网页 和 SC 提供的指南为了标准。
成为一名 MR 必须满足规定的最低资格和经验要求如下：
- 拥有马来西亚政府认可机构的学位或专业资格或文凭
- 完成为期两天的 SIDC 课程 Familiarisation Programme for Marketing Representatives（FPMR）并且通过课程评估。 FPMR 课程将全面地介绍马来西亚的资本市场，概述了监管框架、法规、资本市场产品和服务，以及适用于 MR 在营销资本市场产品和与潜在客户达成交易方面的技术和技能。
MR 最大的优点和缺点便是可以代表不同的股票经纪公司。这是一个优点因为可以根据客户的喜好为客户开户，但是同时也是缺点因为每家股票经纪公司所提供的收入配套、变现规则都不同，这将影响 MR 的收入。
与此同时，由于 MR 只负责开户，之后一切将交由 Remisier 或 Trading Representative，所以 MR 是无法得知客户开户后的陆续交易，这将大大影响 MR 之后可以为客户所提供的后续服务。
值得留意的是，Trading Representative 和 MR 的服务不涵盖投资建议、分析股票走势以及提供并跟进股市最新消息，唯有 Remisier 可以提供投资建议。
Remisier、Trading Representative 或 Marketing Representative，各有其利与弊，以下总结这三种职业的不同。
| 项目 | Remisier | Trading Representative | Marketing Representative |
| 工作性质 | 创业模式，一个人负责客户的全部股票交易流程 | 打工模式，有团队一起分工合作来为客户提供服务 | 兼职创业模式，只能为客户提供开户服务 |
| 抵押金 | 最低 RM 30000，视不同股票经纪公司而定 | 无需缴纳抵押金 | 无需缴纳抵押金 |
| 收入模式 | 抽取佣金（偏高） | 固定薪金 | 抽取佣金（偏低） |
| SC 考试 | Remisier 执照 | 依股票经纪公司决定 | Marketing Representative 执照 |
| 代表公司 | 一个股票经纪公司 | 一个股票经纪公司 | 多个股票经纪公司 |
| 提供投资建议资格 | 有 | 无 | 无 |
如何检查服务自己的股票经纪人是否是合法的？
在听取、接纳他人的投资建议前，你可以通过以下的方法来检查他是否是持牌（Licensed）或注册（Registered）人的方式。
如何检查对方是否是持牌人Licensed Person？
步骤1：前往 https://www.sc.com.my/regulation/licensing/licensed-and-registered-persons
步骤2：点击图片里的 – 「Public Register of License Holders」
步骤3：输入名称进行搜索
步骤4：查找结果显示此人拥有合法执照，并且执照依然有效
如何检查对方是否是注册人Registered Person？
步骤1：前往 https://www.sc.com.my/regulation/licensing/licensed-and-registered-persons
步骤2：点击「Licensed Persons」下的 「Marketing Representatives」
步骤3：网页将下载一份名单，从名单中寻找名字。这里值得注意的包括此名单最后一次更新日期和「Cessation Date」。如果在「Cessation Date」有日期，这表示此执照已无效。
使用股票经纪人（Remisier）服务有什么好处？
Remisier 此职业必定有他存在的价值，以下为大家整合了 3 个使用股票经纪人的好处：
客制化的投资交易服务
身为一名股票经纪人，Remisier 可以说是最了解客户身为投资者的偏好。透过了解投资者的风险承受能力、投资目的、投资金额等，Remisier 可以为每位投资者量身定制一个专属的投资建议，为投资者降低其投资风险，将利益最大化。
举例：Remisier 可能会对客户的投资组合进行全面分析，以确定其优势、劣势和潜在改进方向，再建议调整投资组合。同时，Remisier 可评估客户风险承受能力后，再提供特定股票、债券、基金或其他投资产品的个性化投资建议，以让整体投资组合与客户的投资目标保持一致。
获得股票市场最新走势
股票市场容易受到各种因素而造成市场波动，像是国家政治改革、疫情、战争等等。为此，生活忙碌的投资者可能无法一一捕抓市场动荡的时间和原因而导致错失投资机会，而 Remisier 则可以填补这个缺口，Remisier 可以时时为投资者分析股票走势并提供股市最新消息。
举例：Remisier 可提供有关本地和全球投资市场的趋势、机会和潜在风险，并定期向客户更新和报告其投资组合，以使客户了解其投资绩效和其投资组合的任何更改。
获得关于股票买卖全方位的服务
虽然网络发达，线上进行股票交易也方便，但是却少了客服这一块。 Remisier 身为股票经纪人也仿佛像是投资者的投资顾问，投资者如果遇到技术上的问题，像是开户、入金、买卖股票、出金等相关细节上的问题，Remisier 则可以第一时间帮忙解决，让投资者把握投资机会。
如果你想要使用 Remisier 的服务，可点击以下连结：
使用股票经纪人的服务有什么坏处吗？
有利也有弊，这里整合了使用 Remisier 服务的坏处。
对股票经纪人 Remisier 过于依赖
虽然 Remisier 婉如投资者的投资顾问，但毕竟投资具有一定的风险，投资者本身需要自己做好投资前的功课才可以更有效的管理投资风险。若投资者一味相信并跟随 Remisier 的建议，万一 Remisier 失误，这将造成投资者的损失。
谁适合使用股票经纪人（Remisier）的服务？
投资的过程中，这里整合了 3 种类型的投资者适合使用 Remisier 的服务。
投资小白
对于刚接触投资的股市新鲜人物来说，使用 Remisier 的服务有利而无一弊。 Remisier 可以手把手为投资小白开设投资账户，同时教导使用投资平台，包括入金、买卖股票、出金等流程，这样才不会因为感到陌生和害怕而对投资却步，毕竟投资小白首要担心的便是投资亏钱。
此外，与其向网络广告介绍的“老师”求取投资知识，投资小白其实可以询问 Remisier，并且迅速掌握投资知识，就无需额外花费大量时间和庞大资金在学习上。
生活忙碌投资者
市场动荡变化无穷，但是身为一名投资者，若不了解股票市场的变化，极有可能错失投资机会或造成投资上的损失。为此，如果生活忙碌，Remisier 可以时刻为投资者更新股票走势并为投资者更进股市最新消息。
喜欢被服务的投资者
虽然现时代许多服务被 AI 取代，但是 AI 是无法取代人与人之间的交流。有些投资者在投资前，喜欢获取额外意见或是习惯或喜欢专业人士帮忙代劳操作股票买卖，而 Remisier 就可以做到这一点，帮助投资者完成所需要的股票买卖。
如果你想要使用 Remisier 的服务进行投资，你可以考虑开设一个 CGSI （前CGS CIMB） 投资账户，并且从开户、入金、交易、出金整个过程中都能获得 Remisier 的协助。此外，你能够不定期收到 Remisier 发来的市场分析报告及股票分析资讯。若有任何问题，也能咨询 Remisier，他们都会在最短的时间内，给予你专业的建议。
延伸阅读：
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总结
投资的目的在于从投资中获取高回报率，但是许多投资者的本业并非和投资股票有关。 股票经纪人（Remisier）虽然向投资者收取佣金，但是却可以为投资者带来宝贵的投资建议，并时时刻刻提供股票市场实况，以让投资者把握投资机会。
每一位投资者的投资方向不同，是否需要 Remisier 的服务，也因人而异，切记投资前先做好投资功课，必要时可以考虑 Remisier 的服务，以降低投资风险。
如果你有任何 Remisier 相关的问题，可以在文章下留言，我们会尽力帮你解答。
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此文章内容仅作为教学、分享及参考的用途，而非专业的投资建议。由于个人的情况及需求不同，你可以联系 Spark Spark Finance 团队或咨询你的理财规划师，以取得专业的建议。
