根據截止2022年12月31日的數據，這家公司最大的出口市場是英國，為公司總收入貢獻的42.4%，其次是美國為39.01%、阿拉伯聯合大公國11.62%和其他國家1.63%。這家即用即裝家具出口商究竟有什麼特點呢?
Synergy House Berhad 將於2023年6月1日上市於馬股創業板塊。這篇文章將介紹 Synergy House Berhad IPO 詳情、業務概覽、上市集資用途、公司財務狀況、公司未來計劃以及行業展望。
Synergy House Berhad IPO 上市詳情
IPO 日期
| 公眾申請認購開放日 | 2023年5月12日 |
| 公眾申請認購截止日 | 2023年5月18日 |
| 認購抽籤日 | 2023年5月22日 |
| 分配 IPO 股份日 | 2023年5月30日 |
| 正式上市日 | 2023年6月1日 |
上市板塊
馬來西亞證券交易所- 創業板
IPO 價格
每股 RM0.43（本益比：12.93x）
大眾籌集資金
RM34.4 million（3440萬令吉）
上市後市值
RM215 million（2億1500萬令吉）
Synergy House Berhad 是什麼公司
Synergy 是一家投資控股公司，通過子公司參與的業務主要包括了參與設計、開發和銷售即用即裝 (RTA, ready-to-assemble) 家具。公司大多使用木板產品，主要包括中密度纖維板，刨花板和膠合板。其產品類別包括臥室家具，客廳家具和餐廳家具等。
Synergy 通過 B2B 銷售模式向在線零售商、連鎖零售商和批發商銷售公司的 RTA 家居家具，並通過公司的內部在線商店 www.synergytomato.com 和第三方電子商務平台如 Lazada 和 Shopee 以 B2C 銷售模式直接銷售給本地最終消費者。此外 Synergy 也通過 Customer C 的電子商務平台及 Amazon 將產品銷售至美國、加拿大和英國。
由於 Synergy 較專註於 RTA 家居的設計、開發和銷售，公司並不生產家居家具，而是將家居家具的所有制造工作外包給第三方制造商，由他們負責按照公司的設計、規格和要求採購家居家具的原材料、制造和包裝。
此外，公司通過使用 B2B 銷售模式來銷售第三方品牌的家居，而通過 B2C 銷售模式銷售的家居家具既可以使用公司自己的品牌，也可以使用第三方品牌。
除此之外，連鎖零售商將通過實體店和電子商務平台向最終消費者銷售公司的家居家具，而銷售給批發商的家居家具則可能會分銷給零售商，然後再銷售給最終消費者。
Synergy House Berhad 主要客戶
在回顧的2019年至2022財政年度中，Synergy 的前五大主要客戶分別為公司貢獻了總收入的85.76%、75.11%、71.30%和73.56%。
其中，公司在收入上對 Shop Direct Home Shopping Limited 這名客戶有一定的依賴性，該客戶在相應年度分別貢獻了28.36%、30.14%、14.69%及16.71%的總收入。除此之外，Synergy 還依賴於 Hillsdale Furniture, LLC 這名客戶，與該客戶的業務往來在2021和2022財政年分別占了25.39%和17.97%的總收入。
Shop Direct Home Shopping Limited 是一家數字零售商和金融服務提供商。該公司爲英国的顾客提供一系列的家居，電器産品和其他消費産品。
Hillsdale Furniture, LLC 是一家位于美国生産家居用品的公司。該公司提供的家具产品包括了床，框架，桌子，控製台，凳子，和餐飲用品等。
然而，Synergy 表示隨著公司繼續擴大 B2B 和 B2C 客戶群，以及增加現有 B2B 客戶的銷售額，在未來對 Shop Direct Home Shopping Limited 和 Hillsdale Furniture, LLC 在收入表現上的依賴性預計將會得到減少。
儘管客戶 C 是2022財政年度最大的主要客戶，但公司明確地表示其並不依賴客戶 C。因爲客戶 C 並不是 B2B 客戶，Synergy 主要是利用客戶 C 的電子商務平台直接向美國，加拿大和英國的 B2C 客戶銷售公司的家居家具。如果與客戶 C 終止合作，Synergy 也能轉向市場上其他可用的電子商務平台，繼續向公司的 B2C 客戶銷售家具。
Synergy House Berhad 上市集資用途
設立位於麻坡、柔佛及海外的電子商貿履行中心 – RM10 million
Synergy 會將運用所集資的 RM10 million 或 29.07% 來設立位於麻坡、柔佛及海外的電子商貿履行中心。作爲公司繼續增長 B2C 銷售戰略的一部分，公司表示了需要其在海外第三方電子商務履行中心和新倉庫都備有充足和隨時可用的庫存，以確保銷售的穩定性。
償還銀行債務 – RM10 million
Synergy 會將運用所集資的 RM10 million 或 29.07% 來償還銀行債務。這項償還將對公司的財務產生積極的影響，預計每年可節省約高達65萬令吉的利息。
營運資金 – RM7.7 million
Synergy 會將運用所集資的 RM7.7 million 或 22.38% 來補充公司的營運資金要求，其中包括了除庫存採購外的製造成本、一般銷售及分銷費用及行政費用。
上市費用 – RM4.2 million
Synergy 會將運用所集資的 RM4.2 million 或 12.21% 來支付公司申請上市的費用。
購買貨架繫統和叉車- RM1.5 million
Synergy 會將運用所集資的 RM1.5 million 或 4.36% 來为麻坡的倉庫增添貨架繫統和叉車。
電子商務廣告和促銷活動- RM1 million
Synergy 會將運用所集資的 RM1 million 或 2.91% 用于電子商務廣告和促銷活動。爲了進一步提高公司 B2C 銷售的收入，Synergy 計畫實施廣告和促銷策略，主要包括在馬來西亞和海外國家銷售公司産品的第三方電子商務平台上進行一系列的推廣以及促銷活動，其中包括了提供折扣，贈品和閃購活動給客戶。
Synergy House Berhad 財務狀況
Synergy House Berhad 過去3年業績（營業額&淨盈利）
由於 B2B 和 B2C 銷售部門的收入增加，Synergy 的收入從2019年12月31日的1.1148億令吉增加到2020年12月31日的1.2289億令吉，其中增加了約1141萬令吉或10.24%。此外，Synergy 的收入也從2020年12月31日的1.2289億令吉進一步增加約6140萬令吉或49.96%至2021年12月31日的1.8429億令吉。
在2022年由於主要受到 B2C 銷售部門的收入增加，Synergy 在2022年12月31日財政年度的收入從2021年12月31日的1.8429億令吉增加約980萬令吉或5.32%至1.9409億令吉。而在該財政年，公司的 B2B 銷售部門的總銷量從2021年12月31日的681,390套減少到2022年12月31日的539,895套，期間減少了141,495套或20.77%，主要是受到了來自美國現有批發商客戶的臥室家具銷售訂單減少的影響。
根據官方文告，Synergy 的 B2B 銷售部門是公司的主要收入來源，並分別為2019年，2020年、2021年以及2022財政年貢獻了約1.0949億令吉，1.1757億令吉、1.5952億令吉和1.4447億令吉且各別占了總收入的98.21%，95.67%，86.56%和74.43%。
公司的淨利潤從2019財政年度的1090萬令吉增加約121萬令吉或11.10%至2020財政年度的1211萬令吉。且從2020財政年度的1211萬令吉增加至2021財政年度的1439萬令吉。最後從2021財政年度的1439萬令吉增加到2022財政年度的1662萬令吉，其中淨利潤增加了約223萬令吉或15.50%。
從2019財年到2022財年，公司實現的3年收入復合年增長率為20.3%，而3年的稅後利潤複合年增長率為15.05%。
Synergy House Berhad 的現金與債務
Synergy 在當前財政年度的流動比率在1.62倍至2.08倍之間。這表明公司能夠履行公司的流動債務，足以應付手上的的流動負債。
截至2020年12月31日，公司的流動比率下降至1.62倍（截至2019年12月31日為2.08倍），主要是由於與2019年12月31日財政年度相比，銀行借款增加了約1056萬令吉，這是由於循環融資工具的使用增加了897萬令吉，以及在2020年12月31日財政年度，定期貸款的流動部分增加了137萬令吉。
公司的負債比率從2019年的1.19倍上升至2020年1的2.50倍，這是由於公司的銀行借款增加了約2832萬令吉。銀行借款的增加主要是用於在2020年12月為購買永久業權土地和倉庫而提取的1762萬令吉的額外定期貸款，該項資金主要使用在提高公司通過電子商務平臺進行B2C銷售的能力。
Synergy House Berhad 未來計劃
通過四個策略繼續發展B2C的銷售業務
Synergy 表示將透過以下四個策略來繼續發展 B2C 的銷售業務。第一個策略便是以新市場爲重點的第三方電子商貿平台上架及銷售公司的産品，擴大潛在的客戶範圍。第二個策略則是將通過廣告和促銷活動增加公司的業務收入。除此之外，公司也將分別於2023年和2027年在柔佛州的麻坡和雪蘭莪州的巴生港設立新倉庫，作爲電子商貿履行中心。最後，Synergy 也將購買更多的庫存，以應付海外國家的第三方電子商貿履行中心在未來所增加的B2C銷售量。
透過研發工作，繼續擴張家具的産品類別
Synergy 強烈意識到提供各類別家居家具的重要性，以適應最新的市場趨勢和不同國家消費者的不同偏好。因此，公司將不斷開發和推出不同規格的新設計，增強功能，耐用性和外觀，以適應本地和海外市場的喜好。
跨境電商兼即用即裝家具出口行業的前景與展望
根據相關報告，全球家具消費以9.64%的復合年增長率增長，從2019年的4908.2億美元（2.03萬億令吉）增長到2021年的5901億美元（2.45萬億令吉）。全球木制家居家具消費量也從2019年的1990.8億美元（0.82萬億令吉）增加到2021年的2476.7億美元（1.03萬億令吉），復合年增長率為11.54%。
2021年，全球經濟增長6.02%，且全球家具消費量和全球木質家具消費量分別同比增長了25.46%和26.16%。此外，全球家具消費的增長也將得益於全球家具電子商務銷售的增長。根據數據顯示，全球家具電子商務銷售額從2019年的594.3億美元（2462億令吉）增長到2021年的824.1億美元（3416.2億令吉），復合年增長率為17.76%。
2022年，馬來西亞制造的家具出口到全球的174個國家。根據最新數據，2021年，馬來西亞是全球第12大家具出口國，佔全球家具出口總額2068.5億美元（8574.8億令吉）的1.46%。
此外，由於家具是支持日常活動的必需品，全球對家具的需求預計繼續保持強勁的趨勢。全球對家具的需求將繼續受到經濟狀況的復蘇和增長、全球人口和城市化的增長、家具電子商務的日益普及以及消費者對 RTA 家具的日益偏好的支持。
SMITH ZANDER 預測，全球家具消費將以2.88%的復合年增長率增長，從2021年的590.01億美元（2.45萬億令吉）增長到2024年的6424.6億美元（2.83萬億令吉），全球木制家具消費將以3.10%的復合年增長率增長，從2476.7億美元（1.03萬億令吉）增長到2714.3億美元（1.19萬億令吉），預計這一增長將使馬來西亞的家具出口行業參與者受益。
馬來西亞的家具出口預計將以4.07%的復合年增長率從2022年的138.4億令吉增長到2024年的149.9億令吉，而馬來西亞的木制家具出口將以4.79%的復合年增長率從2022年的107.1億令吉增長到2024年的117.6億令吉。
如何申請認購 Synergy House Berhad IPO？
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注意，如果想要申請認購 SYNERGY HOUSE BERHAD IPO 的投資者，申請認購的截止日期是在 2023年5月18日，一旦過了該日期就不能再申請了，只能等到 Synergy House Berhad上市後才能進行交易。
總結
根據數據顯示，馬來西亞2022年的木制家居出口收入為107.1億令吉，Synergy 則佔據1.72%的出口市場份額。Synergy 於2022年12月31日的出口收入為1.8374億令吉，這其中佔了 Synergy 該年總收入1.9409億令吉的94.66%)。
公司對先前提到的兩名客戶在收入表現上有一定的依賴性，盡管與 Shop Direct Home Shopping Limited 和 Hillsdale Furniture, LLC 分別有20年和3年的業務關繫，由於沒有長期的合同關係，因此還是存在著一定的不穩定性。
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